I denne episode går vi i dybden med en metode til at skabe nye kunder, som mange sælgere overser: nemlig det offline leadarbejde, hvor du udnytter de relationer og det netværk, du allerede har.

Mange sælgere er vant til at tænke “kold kanvas”, når det handler om at skaffe nye kunder. Men i denne episode vender vi den tilgang på hovedet og ser på, hvordan du som B2B-sælger kan aktivere dit netværk, dine forbindelser og de uformelle relationer – dem du møder på golfbanen, til netværksmøder eller i andre sociale sammenhænge.

For faktum er:

• Dine kommende kunder er allerede derude.

• Ofte er de kun et enkelt “led” væk.

• Men medmindre du spørger – og spørger på den rigtige måde – kommer der sjældent noget din vej.

I denne episode lærer du:

Hvordan du spotter og aktiverer de personer i dit netværk, der kan åbne døre for dig Hvordan du balancerer mellem at være opsøgende og respektfuld – så du ikke mister relationer, men skaber nye muligheder Hvad du kan tillade dig at spørge om – og hvad du bør holde igen med Hvorfor det er vigtigt at give før du forventer at få, og hvordan du praktisk kan gøre det Hvordan du udvikler det rette mindset til at turde bruge dit netværk og samtidig sætte det i system

Episoden er for dig, der vil:

• Opbygge en mere effektiv lead-strøm uden at skulle kaste dig ud i kold kanvas

• Skabe langtidsholdbare relationer, der både giver og modtager værdi

• Få inspiration til, hvordan du kan gøre dig synlig som sælger – på en måde, der føles naturlig og professionel

Lyt med, når Leon Birdi og Jens Løgstrup Poulsen fra Salgsakademiet deler deres bedste tips, personlige erfaringer og konkrete råd til, hvordan du kan tage styringen over din egen leadgenerering.